10 правил эффективного нетворкинга

В нетворкинге, как и в любом другом важном направлении бизнеса, существуют свои законы. И если вы хотите достичь результатов, описанных в предыдущей главе, вам стоит придерживаться 10 правил эффективного нетворкинга.

1. Ваш результат зависит от вашей отдачи.

Если вы хотите получить от нетворкинга максимальный результат , вам нужно проявить активность.  Не ждите, пока кто-то подойдет к вам и заговорит, сделайте это первым. Возьмите инициативу в свои руки, подойдите к людям, представьтесь и начните беседу.

2. Выражайте позитивное отношение к нетворкингу и его участникам.

Нетворкинг-вечеринки собирают людей самых разных уровней: от новичков до опытных специалистов. И каждому из них есть что предложить друг другу. Поэтому все они заслуживают уважительного отношения. Чаще всего самые незначительные знакомства открывают самые неожиданные возможности. Помните об этом!

3. Слушайте своего собеседника и следите за его потребностями.

Проявляйте искренний интерес к общению с другим человеком. Ведь когда вы вникаете в разговор и понимаете, о чем идет речь, вы с легкостью определите потребности вашего собеседника. Также вы поймете, в чем этот человек сможет помочь вам, и что можете ему предложить вы.

«Успех бизнесмена на 15% зависит от его профессиональных навыков и на 85% — от умения общаться с людьми» 

4. Предлагайте помощь первым.

Если вы понимаете, что можете сейчас чем-то помочь человеку, не ждите, пока он окажет вам какую-то услугу – делайте это первым. Потому что придет момент, когда вам понадобится его помощь, и вы ее несомненно получите. Например, лазерную гравировку по металлу: http://vip-print.ua/ru/about/production/lazernaya-gravirovka-po-metallu-kiev/

5. Отдавайте больше, чем ожидаете от других.

Вы обладаете огромным багажом знаний, ресурсов и кон-тактов. Так сделайте так, чтобы каждый человек после знакомства с вами взял для себя что-то ценное и важное с этого багажа. Ведь вы никогда не знаете, чем может возвратиться эта услуга: ответной услугой, важной рекомендацией или прибыльной сделкой. Неизбежно одно – чем больше вы отдаете, тем больше приобретаете.

«Творчество порождает творчество, деньги порождают деньги, знания порождают знания, дружеские связи порождают все новых друзей, а один успех ведет к следующим. И что самое главное: чем больше вы даете, тем больше вы получаете» (Кейт Феррацци).

6. Будьте лаконичны и не занимайтесь пустой болтовней.

Всегда говорите коротко и по делу, старайтесь предложить что-то важное. Ведь лучше провести 3 короткие, полезные и содержательные беседы, чем проболтать весь вечер непонятно о чем.

7. У вашего визита на нетворкинг-вечеринку всегда должна быть четко сформулированная цель.

Если вы приходите на встречу с четким запросом, вероятность его решения возрастает в несколько раз.

«Нет ничего драгоценнее друзей, поэтому не теряйте случая приобретать их, когда только можете» (Франческо Гвиччардини).

8. Всегда носите с собой визитки.

Будьте готовы к новым знакомствам в любой момент: на отдыхе, в спортзале, кафе.

9. Проявляйте искренний интерес к визитке собеседника.

Не кладите визитку собеседника в карман не глядя. Это важный момент делового этикета. Взгляните на нее, спросите, по какому номеру и когда лучше звонить.

Также после того, как вы получили визитку, важно на обратной стороне записать информацию о ее владельце (сразу на мероприятии или в тот же вечер дома): где познакомились, когда, почему обменялись визитками и еще несколько интересных фактов о собеседнике, которые вам запомнились. Поверьте, в будущем эта 2-минутная процедура окажет вам огромную помощь.

10. Возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после знакомства

Никогда не забрасывайте новые контакты. Позвоните человеку и спросите, чем вы можете быть ему полезны, напишите на почту или добавьте его в социальных сетях. Ведь какой смысл знакомств на вечеринке, если потом все визитки превращаются в макулатуру?!

Когда вы следуете этим 10 правилам и создаете с их помощью новые деловые связи, вы словно открываете счет в банке. Этот счет отображает взнос каждого из участников в эти отношения или извлеченную из них выгоду. Например, когда вы поздравляете нового знакомого с праздником, сдерживаете данное вами обещание или оказываете какую-то услугу – доверие к вам возрастает, и ваш вклад на банковском счету увеличивается. Когда накапливается достаточно большой уровень доверия, вы всегда можете снять его часть, попросив «партнера по счету» оказать вам нужную услугу. 

Но когда вы только то и делаете, что снимаете средства из этого счета, вам навряд ли удастся сохранить эти отношения и преуспеть в своем деле. Ведь нетворкинг – это, в первую очередь, умение грамотно устанавливать связи с другими людьми.

Евгений ДЕЙНЕКО